一物一码之导购动销，让导购激情起来！详细介绍

今天企鹅君给大家讲解超级导购的功能及应用场景，帮助有导购体系的品牌提升导购的积极性，提升产品的销量。 

一、基础概念 

1、导购的定义： 

导购从字面上讲，即是引导顾客促成购买的过程。消费者进入店内往往存有不少疑问，阻碍着购买行为的实现，而导购是解除消费者心理的种种疑虑，帮助消费者实现购买。

2、导购员的职业有哪些：

我们常见的导购有很多，例如：化妆品店里的店员、服装店的店员、超市里专柜的店员或是某品牌的推销员等，当然也有不常见的导购，例如：水电工、装修工、汽车修理工、厨师等等；这些人群在产品和消费者之间起着非常重要的引导作用，我们可以统称叫导购，当然不同行业的叫法也不同。 

了解完什么是导购以及导购的职业人群，那么我们所讲的“超级导购”到底是什么，具体有什么样的价值呢？ 

其实“超级导购”的核心是“超级导购码”，当然这个码也必须是一物一码。 

3、导购码的价值是什么 

“激励动销”，没错，就是这简单的四个字，超级导购的价值。 

除了这个还解决了四大常见问题： 

（1）传统计算导购提成的方式复杂，管理成本高 

（2）导购提成结算周期长，导购没激情 

（3）导购激励活动方式固定，无法灵活掌控 

（4）导购活动没有数据沉淀，无法分析效果 

既然超级导购有这么大能耐，那具体怎么去实现呢？ 

二、实现流程 

1 、导购注册：添加或邀请导购员注册身份，审核认证 

导购注册的方式有三种：总部直接添加或批量导入、总部邀请注册并审核、门店邀请注册并审核。 

（1）总部直接添加或批量导入 

（2）总部邀请注册并审核 

（3）门店邀请注册并审核 

2 、生码赋码 ：根据导购场景，选择合适的导购码类型 

（1）导购码模式 

根据实际的应用场景，导购码可分为三种：单独导购码、关联导购码、一码多用导购码； 

a、单独导购码：适合只针对导购员角色做返利活动的场景，只需要一个码来实现；扫码时只判断是否是导购员身份，若是就可以发奖。 

使用场景示例：水电工 

产品定位：开关插座、线缆、管道、油漆、五金、建材等 

此类产品的消费场景有个特性，就是产品开包装且安装的人一般并不是消费者，而是水电工，所以消费者一般是不参与扫码的。 

b、关联导购码：适合针对导购员和消费者两个角色做活动的场景，需要两个码来实现；分别是营销码和导购码，营销码（了解营销码>>）用来给消费者扫码抽奖，导购码给导购员扫码领奖，并且两个码之间是有关联的；当导购先扫码时，只能先登记扫码信息，当消费者扫了营销码，导购码中的奖励才发给导购员；当出现多个导购员扫同一个导购码进行登记时，导购码的奖励发给消费者扫码前***一个登记的导购员。 

使用场景示例：化妆品销售员 

产品定位：面膜、洗护、香水、彩妆等 

此类产品一般都是导购员推荐给消费者，导购员销售前先扫一下导购码进行登记，然后等消费者付款后引导消费者扫描营销码，一方面导购可以领奖，另一方面品牌也赢得了一个粉丝（设置了关注公众号的情况下）。

c、一码多用导购码：适合针对导购员和消费者两个角色做活动的场景，但只要一个码来实现；系统根据扫码者的微信号，自动判断身份进行发奖；此模式下还支持两种奖励模式，单奖、双奖；单奖就是一个码只发一次奖励，如果是导购先扫就发导购奖励，如果是消费者先扫就发消费者奖励，成功发放任何一种奖励后，换个角色扫码无法再进行领奖； 

使用场景示例：酒水推销员 

产品定位：啤酒、保健酒、红酒、饮料等 

此类场景一般产品都是当场消费，码可以赋在盖子内，导购员推销成功，直接帮消费者打开产品饮用；导购员引导消费者扫描盖子二维码参与领奖，之后把盖子带走回家慢慢扫，领取导购奖励。 

注：关联导购码和一码多用导购码默认是不限制哪种角色先扫，但系统还可以支持设置导购激活，必须导购员先扫码进行激活，消费者扫码才能领奖，否则如果是消费者先扫码，就会出现未激活的提示。 

（2）导购码赋码 

了解完模式场景，我们需要想办法将导购码赋在对应的产品上，根据产品的不同，赋码的方式也不同。 

3 、活动设置 ：根据现实业务，设置导购的奖励 

（1）扫码模板

导购员扫码也需要落地页，落地页分为欢迎页、活动页、宣传页

欢迎页和活动页的主图可以根据自己的需要自行设计，宣传页也选择显示公司的宣传信息，例如：图片、视频、自定义链接等等，还能选择显示所有导购领奖的***榜，激励导购销售。

（2）营销规则

超级导购不仅可以发奖（红包），还能根据活动策划实现“怎么发”，让活动更精准有效！ 

4 、导购扫码 ：导购销售后扫码领取奖励 

（1）单独导购码扫码 

（2）关联导购码扫码 

三、更多特点 

1、导购自定义分组 

（1）支持添加自定义分组，定义分组名称 

（2）每个分组支持设置不同的注册资料 

（3）每个分组支持设置不同的规则 

2、独立的导购中心 

每个导购员拥有自己的导购中心，可以查看自己的扫码记录、领奖记录、***榜等； 

3、物流码导购登记 

超级导购支持让导购员扫描对应的物流码进行登记，前提是用了关联导购模式，单独导购码不支持。 

通过物流码登记，可以解决一些场景的赋码问题，可以相对减少赋码成本。 

例如：某化妆品在包装上采用关联导购码，如果用一码多用（一个码），导购去扫码会让消费者感觉不好，如果多增加一个导购码，包装上又不美观，刚好该产品使用了防窜物流系统，有一个关联的物流码，那么通过这个码既可以实现物流，又可以让导购扫码登记，一举两得。 

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